定兴配送中心在连锁经营中发展
发布时间：2009-06-12
近年来，保定分公司定兴配送中心认真贯彻落实省公司对于连锁经营、发展丰泽苑加盟店的有关方针政策，坚持以科学发展观为指导，真抓实干，诚信务实，注重经营效果，开创了农资连锁经营新局面，诠释了发展农资丰泽苑，服务三农的真谛，涌现出很多感人的事迹和突出贡献的个人，被业内人士视为典范，誉为楷模。今年该配送中心已发展丰泽苑加盟店60多家，其他销售网点100多家，年销售量达8000多吨，深受农民朋友的信赖，有力地支援了当地农业发展，得到了县政府及有关部门的支持与肯定，实现了多赢。
坚持发展连锁经营宗旨、合作双赢信念
配送中心自03年创建以来，在保定分公司的关怀指导下，农资丰泽苑加盟店从无到多，配送品种数量从小到大，使当地农业生产需求的省农资经营主流品种的市场占有率从原来的20%上升到90%，实现了质的突变。配送中心的稳健发展运作成功，归功于加盟政策威力和中心张海文经理的努力运作，对此张经理有独到的见解。他认为发展农资加盟店是新时期建设新农村，完善化肥供应体制，为农业提供产前产中服务是广大农民的渴望，丰泽苑的发展不能脱离化肥配送服务，只有提供优质高效产物，加强服务功能，农民认可满意，才能实现可持续发展。为此必须做到：一是坚持农资加盟的宗旨，首先是配送中心自身讲诚信，打铁必须腰杆硬，珍惜省农资公司及保定分公司的关照与厚爱，与分公司贴心合作，同舟共济，时刻保持与总公司政策方针一致；二是在业务运作上不脚踏两只船、朝三暮四，更不被一时利益所冲动，牺牲省农资公司利益，损害省农资公司加盟店形象。多年来有不少厂家和经销商登门推其产物却被婉言拒绝，经营化肥只有省农资公司一家；三是不被金钱所诱惑，不造假、不售假。尽管市场流行假冒化肥很多，利润惊人，但配送中心坚持原则，损害社会公德、坑农害农的事情坚决不干；四是发展农资丰泽苑加盟注重质量讲实效，选好合作伙伴与对象，更重视人品和诚信，加强对销售能力的考察。坚持加盟原则，对于举止不端，有造假贩假坑蒙拐骗行为，有损加盟形象的坚决不发展；五是发展加盟店合理布局，原则重点考虑运输交通便利，方便农民购买而设点。目前连锁经营初具规模，为增加销量奠定了基础。
加强经营管理，深化合作加盟内涵
定兴配送中心是分公司在保北市场较大的星级店，每年配送销售量大，时间相对集中。完善经营管理对分公司稳健发展至关重要，为进一步做好销售，增加效益，他们从加强经营管理入手，管理到位，降低了损耗，杜绝了各种事故发生，确保了货物资产的增值，在经营管理方面注重做好了几个方面工作：一是注重市场研究，有计划地按区域市场、需求季节组织货源，及时对化肥调入配送，在组织货源上坚持做到畅销品种按需求编报要货计划，有的放矢，对于新品种先少量进货，立足推广后逐渐增加量力而行。减少了资金占压，优化了资源配置；二是加强货款结算管理。对于丰泽苑加盟店，实行采取先预收货款送货，或销后收款结算的办法。切实做到了货款两清，日清月结，不赊、不欠，加快了资金周转，几年来为省农资公司累计销售各种化肥5万吨，从无一次拖欠，从根本上化解了资金风险；三是加强仓储管理。使仓储化肥实现了垛码整齐划一，码标数字清楚，方便了出库与清点；四是对于影响销售结块或潮湿化肥及时进行加工，几年来累计加工结块化肥1200多吨，为公司减少损耗，节约费用4.8万元。
加强配送服务，惠及农业，让利于农民
为使连锁经营落到实处，定兴配送中心坚持以配送服务取胜，在区域范围内积极发展新客户，并对长期客户建立了客户档案，实行微机管理，进行信用等级评估，在配送数量时向上倾斜，进而做到了对各网点每年季节需求数量心中有数，方便了配送，起到了事半功倍的效果。为做好农资服务，工作注重实效，一是积极开展了电话预约订货，坚持销售旺季，每天组织动用送货车辆2—6部，不分昼夜奔跑于乡间，不论多少全部免费送至各销售网点和田间地头。据统计，每年免费送货数量有七至八千吨；二是让利于农民惠及农业，为进一步巩固加盟成果使省农资公司惠农政策真正惠及农民，在价格上严格执行分公司确定的价格销售，常年坚持微利多销的策略，赢得了广大农民信赖进而扩大了市场份额。（市场部）
