科学发展迎来农资人的春天 沧州分公司发展农资连锁经营记实
发布时间:2008-10-21
春夏秋冬周而复始,市场营销年复一年,政策好、人努力,迎来了农资人的春天。五年来,沧州分公司在封立柱经理的带领下,根据总公司的发展战略部署,遵循集团化发展、规模化经营的思路,在万村千乡工程、发展农资连锁经营工作中,坚持以科学发展观为指导,以农业为本,不断丰富完善农资市场营销的内涵,从转变经营机制、深化农资连锁加盟,打造河北农资丰泽苑品牌入手,构建了现代农资流通大平台,解决了化肥等农资商品农民买肥难问题,促进了当地农业发展,赢得了公司信誉,扩大了市场份额,实现了年销化肥10万吨的佳绩,确保了年销量环比增长20%,创造社会效益1.5亿元。目前,沧州分公司已发展农资丰泽苑加盟店300多家,初步具备年销量20万吨能力,受到了政府和上级职能部门的表彰。对于沧州分公司近几年农资连锁加盟后的运行情况笔者进行了探访。
一、大力发展连锁加盟,开创多赢合作新局面
在农资体制改革、化肥农药全部放开经营后,农资市场出现多家经营、群龙无首、杂乱无章的恶性竞争现象,市场假冒伪劣化肥农药一度增多,且由于受多种因素影响和个体家庭作坊式经营制约,导致优质化肥品种流入困难,影响了农业发展。在新时期作为农资流通公司如何应对外部环境和农业发展需要,成为新一代农资人最为关注的话题。为求生存、谋发展,沧州分公司通过发展农资连锁加盟店,找出了一条切合农资行业发展实际的成功之路。
(一)抓住发展战略机遇期,发展农资连锁加盟,培育市场新体系,加快农资流通整合。沧州分公司在总结多年流通经验的基础上,认真贯彻落实全国总社、商务部对于“万村千乡工程实施方案”,稳健推进农资流通网络建设,积极整合现有网点,动员吸收加盟,实现了松散向紧密的转化,同时结合农资流通实际,积极创建河北农资“丰泽苑”营销品牌,几年的付出耕耘实现了农资流通网络大变样。目前区域内河北农资“丰泽苑”网络覆盖广泛,由初建时期的40多家发展到300多家,并在化肥需求量大的沧州、盐山、任丘、河间、肃宁等5个县区设立化肥配送中心,年配送量达10万多吨,一举成为区域龙头公司,实现了农资商品大流通,促进了公司自身发展。
(二)满足农业生产需求,优化农资商品供应。随着加盟店的发展壮大,为未来市场奠定了坚实基础,从而使分公司的发展步入良性循环的快车道。他们为满足当地市场需求,在农资商品供应配送上,努力增加调入数量,加快了优质名牌、高效化肥的示范推广,实现了应季适时供应、批发配送、市场预测、信息发布等多位一体的有机结合,促进了化肥、农药销售,实现了经济效益和社会效益双赢。目前沧州区域河北省农资丰泽苑加盟店基覆盖全区,所供农资商品市场份额40%,有力地支援了三农。
二、强化管理职能,诚信经营构建农资形象工程
沧州区域河北农资丰泽苑加盟店的迅速发展,彰显了科学发展规模化、集团化竞争优势,有力地推动了区域农业经济发展。为使河北农资&濒诲辩耻辞;丰泽苑&谤诲辩耻辞;连锁加盟发辉更大作用,实现农资网络营销可持续稳健发展,分公司从强壮自身、强化内部管理入手,坚持诚信经营,树河北农资形象,再创辉煌。在发展加盟过程中,重点突出丰泽苑品牌形象,赢得了农民赢得了市场,连续几年被省内外公司,工商质检部门授予&濒诲辩耻辞;守信誉无假冒先进公司&谤诲辩耻辞;,名声在外,享有很高的信誉。究其强化管理的主要经验,一是强壮自身炼内功,强化监管机制,建章立制为第一要务,在内部管理人员分工实行岗位责任制,因人因事制宜设岗定责,落实到人,按岗位职责施目标管理,从而使管理职能和人的主观能动性得到有效发挥,工作效率大为提高;二是对公司仓储、配送实行量化管理,定人定数量,定标准,定损耗,定时间,优化商品布局;叁是努力打造&濒诲辩耻辞;丰泽苑&谤诲辩耻辞;品牌意识,促进无形资产增值。几年来分公司经营配送销售各种化肥农药品种100多个,其中全国免检品质60多个,累计销售化肥40万吨,从未发生一起投诉事件,并由此强化了管理职能,促进了销售,深得农民信赖,光大了公司品牌,回头客不断增多。&苍产蝉辫;
三、以农为本,科技服务到万家,惠及三农做贡献
建设新农村,各行各业辅助农业,是新时期基本国策,促进粮食增多,农民尽快富裕,向农民提供科技服务,推广科学施肥,合理用药、降低农业生产成本,为农民提供产前、产中、产后服务是河北农资对分公司加盟店的要求,也是农民的盼望与期待。沧州分公司为适应这一农业发展之需,各配送中心及加盟店,在满足供应农资商品的情况前提下,积极配合农业部门,从大专院校聘请农业专家教授,广泛开展测土配方施肥,收到了明显效果,涌现出盐山、肃宁、任丘等多个先进加盟单位,活跃于广大农村指导测土配方施肥和新技术、新品种的推广示范,深受农民欢迎。几年来全区域各加盟店已聘请科技人员50人,举办农业技术讲座200多期,听课农民4000多人次,测土施肥合理用药,农田面积大约250万亩,引进推广农资商品新品种30多个,受益村镇200多个,促进粮食亩增产10公斤,使农民增加创收6000多万元,为农业生产做出了贡献。
实践证明,由于沧州分公司坚持科学发展农资连锁加盟以农为本,开创农资供应与科技服务结合的新路子,为新时期农资流通公司发展拓展了发展空间,靠科学发展农资人的努力迎来了阳光灿烂的春天。