坚定信心 保持激情 为实现全年经营目标而奋斗——公司召开农资业务经营分析会议
发布时间：2013-07-10
本网讯 为及时准确地研判农资市场形势，理清下半年经营思路，提升信心，千方百计实现全年经营目标，公司于7月8日在冀兴大厦四楼会议室召开农资业务经营分析会。常务副总经理任海主持会议并做重要讲话，副总经理杨瑞生、总经理助理孙磊及各业务公司经理、业务经理及相关部室负责人参加。
各部门经理分别详尽汇报了上半年主要工作和各项考核指标完成情况，总结交流了经营中的经验与得失，认真分析了下半年市场形势，并提出了本部门明确的工作目标及可行的操作思路。
常务副总经理任海对各部门工作进行了点评，并提出五项要求：
1、在恶劣的市场形势下尤其要提振信心、保持激情。上半年，在国家宏观经济运行调整的大背景下，化肥市场出现了多年未遇的全行业主流化肥品种持续直销，价格持续下滑的极端形势，大中型农资经营公司损失惨重，苦不堪言。要看到在这样恶劣形势下，正是由于我们对市场相对正确的分析和把控，由于我们的精心运作，用相对较小的代价，度过了风险和难度都极大的上半年。这其中，支撑我们攻坚克难的最大因素就是信心，就是不畏艰险、勇往直前的精神。下半年，化肥经营形势依然难以改观，经营风险、经营难度依然巨大，决不可掉以轻心，要以高度的自信、高昂的激情，对下半年的经营工作精心谋划、精心运作，力求实现全年经营目标。
2、要千方百计提升市场分析能力，逐步实现市场分析的科学化、规范化，使经营工作能够真正地建立在准确分析和判断市场的基础上来。一要多学习，培养自己的学习习惯；二要勤收集信息，培养提升自己的信息敏感性；三要勤动脑，培养并不断提升自己的分析判断力；四要尝试探索建立业务部门市场分析预测的推算模型；五要逐步建立起市场分析预测的组织机制。
3、要把防控风险作为下半年经营工作首要考虑的因素，要高度重视操作层面的风险管控。一要在特殊时期用特殊的思维方式，每一单业务操作前都要做出风险评估，制定相应管控措施；二要严格控制买断业务，严格控制预付款；三要加大供货方的催调货力度，最大限度地减少预付款余额；四要严格把控布货赊销环节的风险，严把放货数量和回款进度。
4、在抓好春夏两季扫尾清账工作的同时，要以对后期市场的科学分析为基础，提早谋划好下一步及秋季的经营工作，要逐品种、逐品牌、逐区域地进行研究谋划、做出安排，需要出台特殊政策或需要召开促销会议的要尽早做出安排。在把控风险的同时，还要密切关注市场的各种变化，努力寻求创收增效的机会。
5、要对全年经营目标的实现有总体上的把控，既要有实现全年总目标的计划，也要有各阶段的目标和实现各阶段目标的计划，有计划地向目标推进，最终实现全年的经营目标。网络建设及其它非经营性的工作也一样，也要有一个进度计划，提前做好安排，有条不紊地向目标推进。
最后，任海对经营中的几个具体问题做了提示和安排。
