化肥厂商共商破局之策，助推行业战略升级
发布时间：2009-08-15
自去年以来，农资市场跌宕起伏，今年农资市场普遍不好做已是不争的事实。那么面对这一市场形势，公司应如何应对呢？近日，陕西盛世兴农农资有限公司、西安左右营销管理咨询有限公司在西安举办了“危机下的经销商破局之道”中国农资出路解析论坛，会上近500家厂商各抒己见共商应对危机破局之策，并就今后化肥市场形势进行了分析及预测，为行业把脉。
代表分析认为，近年来，随着我国化肥产能的快速增长，化肥行业已进入成熟期，品牌忠诚度下降，产物差异化消失，资源利用将得到重新调整。随着产能过剩，其价格和总体利润下降，同时，秸秆还田技术的应用及生物有机肥等替代产物的施用使产能过剩加剧，产能过剩越严重，化肥价格和总体利润下降也将越厉害，资源整合将是未来的一个发展趋势。
为此，代表建议公司亟需调整产物结构，关闭低效生产设备，关停滞销产物，整合小的产物，开发优质产物，以适应和满足整合的形势。
山东鲁西化工股份有限公司销售公司总经理姜吉涛认为，破局就是要打破过去的框框。优秀的生产公司和经销商的合作是一个趋势，关键是要看公司的胆量和能力。鲁西打破原来的经营模式，成立鲁西连锁公司，在山东聊城成功建立“鲁西专卖店”，通过服务赢得了农民。
陕西盛世兴农农资有限公司总经理王飞提出，经销商要转变观念，要从卖产物向卖服务转变，从做销售向做渠道转变。他说，众所周知，商务部等8部委《对于完善农业生产资料流通体系的意见》中提出将培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通公司，但靠某个公司在短时间内很难形成这样的规模，惟有联合才能做大做强。盛世兴农作为国内首家农资流通渠道整合机构，通过一年的运作和探索，现已经发展230多家经销商股东，并在各地逐步建立盛世兴农连锁服务中心，同时将联合厂家，整合上游资源，形成规模经营，旨在打造一个覆盖广大农村市场的流通平台。
2007年暴涨，2008年暴跌，2009年续跌不停，农资市场连续三年的非常行情预示着行业将重新洗牌，越来越多的经销商、厂家开始亏损、停产，这些模式可谓为厂家和经销商破局和今后发展提供了一种选择。 （来源：农博网）
