秋冬季节议冬储
发布时间：2010-12-02
本网讯 今年秋季化肥市场价格在高位运行，各地化肥经销商冬储开展缓慢，加之国家最近出台了调控物价的国十六条，对明年市场运行预期分歧加大。为了解各地市场动态，我部最近对邢台部分县市进行了走访调查，倾听他们对冬储和明年市场情况的看法。
邢台分公司经理弓小京：
秋季化肥销售结束，对明春销售充满信心。从邢台区域看，当前各种化肥价格已涨到高位，生产加工公司库存不大，进货意愿较为明显，尿素涨价对生产没有多大影响。在农业用肥销售方面，因价格过高，大部分经销商进货意愿不强，据调查摸底分析，冬储批发零售终端，略有库存，数量大幅低于往年。根据国家宏观调控政策明春化肥销售不确定因素增多，要树立超前意识，及时调整好运作思路和经销品种结构。
平乡加盟店郭会君：
当地农业种植以棉花、小麦为主，春季棉花用肥量以复合肥二铵做底肥，高于小麦追施氮肥用量。目前冬储备肥因价格高位尿素无库存也无订货，复合肥库存较去年减少。由于今年农产物价格大幅上涨，农民收益高于去年，农民种田热情推动了购买力提高。根据目前各地化肥库存不多，适当增加冬储，不然会错失机遇。
南宫新河加盟店尹进贤：
新河春季追肥尿素使用量多于棉花底肥用量，今年冬储尿素进货比去年同期减少三分之二，原因是尿素已涨至历史高位，厂家因出口无货可供，风险较大。复合肥前期已备货，明年打算力推复合肥销售。尿素进货视国家关税情况而定，随进随卖，有利就抛应为上策。目前价格涨幅超过预期，坚持经营原则高价不进，等明年下跌后动手不会亏损。
南宫分公司垂杨加盟店孙建斌：
鉴于今年棉花价格大涨预感明年棉花用肥增多，对于尿素市场不看好，今冬明春销售在操作上坚持少进快出的方法。对于农民购买力情况，认为农民对农产物收入依赖性逐年缩小，作生意外出打工已成为部分农民的另一经济来源，化肥价格高低已不是衡量农民是否施肥的主要问题。只要农产物价格保持在合理的高位水平，农民种田购买力不会减少。鉴于今年粮价、棉价对化肥销售有利，冬季组织对路品种不会影响销售和盈利。
永年丰富农资公司经理杨龙江：
今年化肥市场价格走势跌涨起伏，对于冬储和明春市场形势不乐观，认为最近国十六条对化肥出口关税、生产、运输有较大触动，价格再涨困难，特别是尿素限制出口后，厂家内销压力加大，对高价肥进货意愿不强，冬储视关税情况三思而后行。明春运作思路是尿素数量少进价降下来多进，加强与合作伙伴联营，重点抓好总公司品种和河南厂家新品种的推广。
沧州分公司肃宁加盟店张曙光：
进入冬季化肥市场变化不大，各种化肥价格处于企稳状态，化肥市场高价束缚进货。对于目前化肥价格认为：一是价格虽有增高，但涨幅仍未到07年的价格水平；二是今年节能减排关闭很多尿素生产公司，明年开工时间难定，使化肥产能过剩走向供需基本平衡，个别地区可能出现货源紧张；三是省内生产公司和70%的经销商处于空仓，且东北二铵、尿素冬储备货严重不足，明春的施肥需求为现行价格提供了有力支撑，认为明春市场情况不会出现价格大幅下跌。
市场运行情况综合分析：
目前全国各地化肥价格处于高位运行状态，省内不少经销商对当前市场价格深表关注，增加了不少忧虑，秋季库存基本销售库存已空，社会库存与去年同之比减少了60%，化肥冬储在即，由于市场价格因素，厂商博弈对峙，调控政策为明年化肥价格增加众多猜疑，根据销售情况分析，国家宏观政策调控决定了明春肥市价格走向，目前冬储各地开展缓慢，经销商不积极，农民需求不等于经销商愿做。根据我国农业发展政策，高价化肥不利于农业经济的持久发展，化肥价格事关国计民生，国十六条在国家调控农产物价格同时也出台支持化肥公司发展多项措施，势必也对化肥价格和产能产生较大影响，目前厂家和经销商都在规划明年运作思路，事在人为，多做调研，顺时决策是跑赢大市的关键。（市场部）
