用肥旺季临近 经销商备货量稳定
发布时间:2013-05-25
虽然市场行情出现下降的趋势,但是对于有资源、有品牌的大型的复合肥厂家而言,这些都不足以影响他们的市场销售量,因为这些大型厂家有一定的资金实力,又对经销商提出保底优惠,稳定了客户的备货情绪,也稳定销售渠道。5月底,小麦收割从河南南部开始,一路向北延伸,玉米播种紧随其后,大型厂家客户的备货量比较稳定。随着用肥季节的临近,各个厂家把握市场信息越来越重要。
资源公司胜算大
对于北方区域而言,现在还是陆续备货中,6-7月份才是玉米肥高峰期。前期经销商和零售商都是处于观望状态,原材料价格一直不稳,他们认为,现在进货的话后期会受损失。现在各个大的厂家都采取保底政策,基本上经销商不存在很大顾虑,有资金实力的厂家完全可以应付得过来,都是满负荷运转,基本不受影响。但是小厂家受到很大影响,他们的资金链会断掉,小厂家有点绷紧。对于本季玉米肥价格走势,把握市场信息非常关键,各个厂家的业务员基本上都在市场转,渠道建设也很重要。
趁着政策东风转型
随着土地流转进程的加快,中小公司、尤其是没有核心技术的中小型公司势必会退出市场,这个是必然的一种现象,即使现在看不出这种趋势,以后也会凸显,今后复合肥行业慢慢都要转型。没有资源优势、没有品牌的中小型公司确实是会被淘汰,以后复合肥的价格会越来越低。而有自己品牌的、有创新技术的厂家会专门跟合作社对接,中间商这块会被慢慢挤掉,最终留下来都是拥有核心技术的大品牌厂家。化肥行业的发展会像我国的家电行业一样,刚开始那么多的厂家,现在就只剩下几大品牌,其他都被兼并掉了。
新型肥料是未来方向
新型肥料的快速发展是国家宏观调控的结果,特别是今年中央一号文件出来之后,各个化肥公司都在推进新型肥料,包括公司跟政府联动来推进新型肥料,同时跟专业合作社联络。新型肥料这块发展会非常快,据说今年年底缓释肥补贴标准会出来,如果补贴标准出来,新型肥料推动得更快,会逐步取代传统的常规肥料。
(来源:中国复合肥网)