坚守岗位促销售 提速增效保增长——国庆期间分公司工作纪实
发布时间:2014-10-16
国庆节期间,分公司、控股公司职工一如既往地坚守在工作岗位上,兢兢业业,履职尽责,力争打赢2014年秋季农资销售战役,实现公司下达的全年经营指标。
佳润公司申新海经理节日期间对各项工作进行了严密部署,坚持一手抓销售、一手抓安全,确保控股公司安全运行。
磁县分公司根据本区域秋收早的特点,对秋季磷复肥销售早筹划、早安排。节日期间,谢安石经理带领大家加班加点,深入基层促销售,七天销售各种化肥千余吨,实现回款近百万元。
邢台直销处全体人员节日期间坚守工作岗位,实现销售化肥1100余吨,催收回笼货款340多万元,下站调拨二铵770余吨,完成农药调运及小麦拌种机搬运等工作。为准确掌握销售情况,苑庆虎经理与李忠堂奔走在平乡、临城等加盟单位、基层网点,亲自参与拌肥、推销及搬运工作,近距离与当地农民沟通,详尽了解该地区种植结构、用肥特点及喜好等情况,为下步开展工作搜集第一手材料。
清河、南宫分公司郭柱、李鹏飞经理合理安排国庆期间工作,抓住化肥销售旺季有利时机,加紧对已入库化肥和各销售网点的货物追踪促销、回款结算。清河分公司下站货物1300余吨,回款460万元;南宫分公司回笼货款250多万元。
元氏分公司节日期间销售各种肥料5000余吨,回笼货款120万元。徐刚经理及骆志勇同志带领大家从其他分公司调入二铵360余吨,配合业务公司调运氯化铵800余吨,二铵860余吨,氯化钾500余吨,切实保证了客户的用肥需要。
开发区分公司认真做好商品销售和回款工作。吕泽钊经理身先士卒,每日积极下乡跑客户,督促销售和回款。南赵台村一基层经销商化肥售罄,彭伟、杨正新先后7次送货上门,满足了客户的需求。在开发区全体员工的共同努力下,秋季销售工作顺利进行。
定州分公司在郭庆经理带领下,全体员工坚守工作岗位,假日期间,共调入各种化肥500余吨,销售尿素120吨、二铵190吨、一铵440吨、生态肥200吨,回款55万余元,较好地完成了公司下达的销售任务。
保定分公司全体员工自觉放弃休假,七天假期全部全勤到岗。杜超经理每天到各销售网点督促销售、催要货款。员工各司其责,及时统计各销售网点销售情况,每日上报销售数据,不辞辛苦下乡送货,积极扩大销售。国庆假期销售化肥2800 余吨,回笼货款360多万元。
高碑店分公司张佳瑞经理针对市场形势与员工共同想办法、思对策,积极同下游销售商加强联系,密切与业务公司沟通,适时调整销售政策,有力促进化肥销售。乔秀红同志巾帼不让须眉,在装卸工不足的情况下亲自上阵帮助客户装卸货物,赢得了客户好评。“十一”期间,共销售各种化肥1150吨,回款50万元。
张家口分公司王亦鹏经理主动放弃休假,全力做好货款回款工作,国庆节期间共回笼资金180多万元。
在国庆节期间,承德分公司王献辉经理对各项工作做了周密安排,顺利完成了与客户的业务扫尾结算、下季商品货源准备、联销协议手续签订、网络改造建设等工作,取得了预期进展。
唐山惠农公司全体职工奋战在工作一线,节日期间销售复合肥360吨,收回货款85万元。
滦县分公司国庆期间销售各种化肥780吨,回笼资金150多万元。
沧州分公司全体职工全力以赴投入到秋季化肥的销售工作当中,他们克服商品到货集中及种植面积减少等种种不利因素,采取主动出击的销售方式,每天与业务科和网点保持沟通、不间断地穿梭于各个网点之间,督促网点抓紧销售回款。封立柱经理把握每个业务环节,到货下站、布点运输、开票销售,乃至结算都做到周密安排。国庆期间销售各种二铵1800多吨,回笼货款240万元。
南皮分公司赵立强经理经过详细的市场摸底,确定了国庆期间定点、定期巡视的策略,坚持对重点放货网点一天一巡视。在巡视中重点对影响销售的因素进行调研分析,及时与业务公司沟通,果断对个别二铵品种的销售方案及策略进行调整,取得了显著效果。通过与南皮县供销社润仓农资配送中心合作,组织“惠农、助农,农资配送大行动”活动,将二铵直接运送到农民手中,树立了河北农资良好的品牌形象。同时,在南皮县播放电视广告,将南皮分公司固定电话设定为防伪热线,通过解答农民朋友的咨询,有效打击了假冒伪劣产物,保证了正品二铵的销售,增加了河北农资的知名度和美誉度。经过全体员工不懈努力,七天时间共计销售各类二铵2000余吨,回款160余万元,为秋季整体二铵销售工作奠定了良好的基础。
衡水分公司将农资销售、资产安全做为当前工作的重中之重。李拥政经理带领业务人员利用七天时间分头分片行动,跑遍了衡水桃城区、武邑县、武强县、景县的50多个乡镇销售点,有力促进了化肥销售和资金回笼。假日运送销售各种化肥270余吨,回笼资金38万元。
深州分公司为了做好秋季农资商品销售工作,李飞经理和许红奎同志采取了主动出击的销售模式,与各个网点多沟通、与相关业务公司勤交流,对到货下站、组织销售、运输车辆安排、货款回笼、仓库以及办公室的安全等环节进行了详尽安排,确保销售工作高效快速运转。节日期间共销售各类化肥500余吨,回笼资金70多万元。
李建平经理带领枣强分公司全体员工积极调剂各网点库存余缺,全力做好销售工作。截至目前,分公司共销售商品3000余吨,并力争实现零库存。
德州分公司在当地大部分复合肥厂家停产的不利条件下,配合业务公司由景县仓库调运二铵520吨,由保定分公司调二铵38吨,完成复混肥销售1700吨、二铵550多吨,回笼资金70多万元。
吉林分公司宋温亮经理利用国庆假期时间,抢在寒流到来之前积极调查市场、走访客户。经过与客户的深层次沟通,已就大颗粒尿素、工业用二铵、大颗粒红钾等与多个客户达成购销意向。
每年国庆期间既是农民秋收秋种的黄金季节,也是农资人最忙的时候。分公司同志们放弃节日家人团聚的机会,默默坚守在工作岗位上,用实际行动夯实着河北农资“省内当龙头,行业争一流”的奋斗目标。