农资经销商的转型密码
发布时间:2017-04-19
提起农资经销商,现在最热的词就是转型,似乎不提转型就会被淘汰似地,那么大部分经销商真的会转型吗?农资经销商的转型密码是什么?
其实农资经销商的转型密码就是从产物渠道型向服务产物型转变!
什么叫产物渠道型?就是厂家把货发给经销商,经销商再把货发给下级经销商或者客户手中,纯粹起一个渠道流通的作用。这样做的情况就是门槛低,谁都可以这样做,只要拿到货源,只要有启动资金,大家都可以这样玩,拼的是价格,谁成本低,卖的多,谁就能赚钱多。不过现在信息化已经打通渠道,沟通成本很低了,所以这种方法在渐渐淘汰。
那么什么叫服务产物型?就是锁定客户,给客户提供优质的服务,在服务的过程中给农户提供产物,由服务衍生出来产物,这个叫服务产物型,这个是现阶段农资经销商的转型密码!那么这么做有什么好处呢?
第一:锁定客户,服务更容易锁定客户,客户一旦习惯了你的服务,轻易不会找其他人,因为服务是一个双向沟通的过程,你了解了客户的需求,客户也知道了你的价值,而买卖是单向的。
第二:降低成本。经销商不需要再储备很多产物,通过服务,经销商可以确切知道自己需要什么样的产物,做减法,可以让自己瘦身。
第三:提升自己竞争力,农资行业最大的问题是产物同质化严重,产物的成份都差不多,但是服务是有差别,提供出来优质的、有差别的服务更容易让客户识别,让客户更容易找到你的品牌。
那么怎么转型成服务产物型呢?
不提那些公司化运作、规范的财务管理,那些需要做专门的大量工作。对大部分经销商来说,现在能做的就是做套餐、半程解决方案甚至全程解决方案。也就是托管农户的种植过程或者种植过程的某一环节。这个是趋势,必须抓住,否则真的有一天,外地的狼来了,经销商真的就招架不住了。
所以一定要从产物渠道型转型成服务产物型,这是农资经销商的转型密码。
(来源:农药助手)