走出复合肥营销误区
发布时间：2015-08-05
近年来，我国复合肥行业发展非常快，市场竞争十分激烈。为扩大产物销售、提高市场占有率，许多复合肥公司都非常重视营销工作，但由于认知偏差、市场大环境等多方面的原因，目前的复合肥营销也存在着不少误区。笔者以为，复合肥公司要扩大营销，首先要走出这些营销误区。&苍产蝉辫;
目标误区。完成销售任务当然是营销的一个重要目标，但复合肥营销更主要的目的是要通过营销来提高用户对自己产物的认知和认可，提高自己产物的知名度、美誉度和用户的忠诚度。如果采用虚假宣传、胡乱承诺甚至欺骗式的手段来提高销量，这种&濒诲辩耻辞;一锤子买卖&谤诲辩耻辞;式的促销手段，虽然有助于短期提高销量，但对公司及产物形象却极为不利，无疑于饮鸩止渴，必须加以制止。&苍产蝉辫;
推销误区。有些人认为营销就是推销，只有产物销售情况不好时才需要营销，产物销售情况好时就不要营销。这种观念是错误的。产物销售情况不好时当然要营销，但产物销售好时同样要营销，只不过方式不同罢了，这时候应把主要精力放在与客户维持良好关系、培养忠诚消费者上面。&苍产蝉辫;
降价误区。当公司的复合肥产物销售情况不好时，有些厂家马上想到的就是降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但降价也是把双刃剑，一定要慎重使用。降价不仅能使公司的经济效益受到影响，更主要的会让消费者产生不信任感，怀疑是不是产物质量不如以前。有时候产物不断降价的过程也是公司自贬声誉和形象的过程。&苍产蝉辫;
赊销误区。产物不好销，有些公司会采取赊销&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;让经销商不拿现钱先把货提走。事实上，赊销除了面临货款回收风险外，有时会对产物销售很难起到根本性的帮助。因为这种方式对经销商没有什么压力，在很多情况下，赊销实际上等于把产物从生产公司仓库搬到了经销商仓库，这种销售方式对厂家来说要尽量控制。&苍产蝉辫;
&濒诲辩耻辞;忽悠&谤诲辩耻辞;误区。复合肥的消费者是农民，有些人在复合肥营销中蒙骗消费者，在产物的养分含量以及产物标识、产物说明书、产物宣传等方面耍手腕，把自己的产物说得天花乱坠，把别人的产物贬得一无是处，采用这种坑蒙拐骗的方式诱使农民购买。这种情况在无证经营的非法复合肥小厂中尤为突出，相关部门必须严厉打击和查处。
（来源:中国化工报）
