为经销商替农户建农资档案叫好
发布时间：2013-08-20
近几年来，随着市场经济的迅猛发展，农资市场由原来的卖方市场变为买方市场，竞争越来越激烈，在激烈的竞争中，经销商靠什么吸引农民，拓展市场呢？湖南沅江市农村基层一些农资经销商为农资消费者建立销售档案的做法，很有创意。
为农资消费者建立销售档案，是一项开创性的工作。在沅江市南大农资销售门店，笔者看到几家生意长期红火的店面，与农民建立了长期的农资供货关系，为每家农户都设立了农资用户档案，这些档案详细记载了用户的家庭住址和联系电话、作物的种植面积、作物的品种安排等。
尤其可喜的是，这些档案户中，多数为一些在当地具有影响力的种植大户、科技示范户。农资销售档案在经销商与农户之间架起了一座“连心桥”。
经销商掌握周边种植大户农作物种植情况及生长情况，对他们的用肥用药习惯都了如指掌，在生产大忙季节，只要用户一个电话，经销商还可以直接送肥送药到用户大田，在农资销售高峰过后，经销商还为这些档案户进行后续服务，到田间了解农事情况，在农作物需要施肥、用药的时候，及时提醒农户施肥用药，把好施肥和病虫防治关。农资经销商成了消费者的贴心人，双方建立了一种良好的合作伙伴关系，农资经销商也形成了农资终端销售网络，自身逐步得到壮大。
实践证明，农资经销商与农户建立真正的互惠互利关系，不仅感情融洽了，遇到问题也能及时得到解决。现在，到了农忙季节，根本看不到在门店讨价还价的现象，经常是一个电话，就配送到家，也基本上杜绝了双方之间的农资使用纠纷，即使在个别情况下，出现一些农资使用中的问题，双方都能开诚布公，共同查找原因，矛盾也在和风细雨中迎刃而解。
（来源：中国复合肥网）
