家庭农场对化肥行业将产生深度影响
发布时间：2013-07-16
今年中央一号文件中明确了“家庭农场”这一概念，是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。
中国人均耕地面积不足一亩，农业生产人均产值偏低。在原有的生产模式下，农民劳动积极性和资金投入都极为有限。近年来，随着城镇化发展，大量农村劳动力开始进入城镇务工，但受到当前农村土地所有制的限制，农业生产效率和收入水平并未有所提升，农业生产仍偏向于粗放的非专业化特点。促进土地集中到少数&濒诲辩耻辞;有意愿、会技术、懂市场、能经营&谤诲辩耻辞;的家庭和生产集体，最大限度地发挥现代农业技术的潜力，提升规模化管理和生产优势，进而实现人均产值的大幅提升，这无疑是扭转农业生产现状的一条捷径。
农业生产格局的改变，未来必将对农业生产资料中最重要的化肥行业产生深远影响。在四个层面上，化肥行业将会发生重要转变。
1、针对性需求将改变公司的生产布局。构成家庭农场的主体必然是当地最优秀和最具积极性的农业生产者。由于人均耕种面积的扩大，新技术对于提升人均收入的作用也将会更为明显，家庭农场经营者会更加善于接受和学习新技术，使用新型高效化肥的倾向也会更强。
比如测土配方技术会得到更快速的推广和发展。家庭农场在农产物生产经营中的商品化和品牌化发展倾向将令农产物生产类别在地域上更为集中，同一地域上测土配方的需求和效率也会得到提升。产物的同质化需求会相应减弱，广泛的地域上需求类别会呈现多样化趋势。这种发展趋势最终会导致复合肥建厂需要更贴近市场，小型配肥站将不断增多。生产的产物类别也会更贴近于当地市场的需求，跨地区的产物销售将会降低公司的经营效率。
2、专业化农业生产将促进化肥产物结构调。有机肥和微量元素肥将大放光彩。成熟的家庭农场将是循环经济的代表，农业生产过程中产生的秸秆和牲畜粪便等有机废料的利用率将会提高，同时对于耕地质量的重视也会令家庭农场在使用化肥时更倾向于使用降低环境负担的有机肥料。另一方面，对于农产物品质的重视也会让家庭农场在氮、磷、钾叁大主要肥种外增加对微量元素复合肥的需求。专业化的农业生产者会拥有更为成熟和科学的种植技术和能力，而这也会对化肥生产提出更为确切和高端的要求。
3、化肥生产流通公司必须全程参与到农业生产中。以欧美发达国家的成熟运作模式来看，家庭农场的专业化经营需要更多专业化服务体系的支持。由于单一家庭农场的种植面积扩大，农资需求量相对集中，化肥生产、流通公司的销售系统将有条件绕过中间流通环节直接接触最终用户，因而公司也有条件和需求转变成化肥产物、技术服务的供应商。测土配方等服务也将仅仅是一种基本需求，生产、流通公司通过持续的跟踪服务并保持与农民的良好沟通，将是今后提升公司品牌和信誉的关键手段。
4、农业生产的专业化发展所形成的市场环境，将有利于清除充斥市场的假冒伪劣产物，有利于逐渐减少农资&濒诲辩耻辞;赊销&谤诲辩耻辞;顽疾。假货和赊销是农资行业两大顽疾，损害的是农民和农资行业的根本利益。家庭农场主势必具备一定的农业技术知识和市场经营意识，对化肥投入的费效比更加关注。他们也更倾向于直接向那些信誉好、价格优、服务强的生产、流通公司按照平等互利的原则现款采购化肥。
（市场部）
